網(wǎng)絡(luò)營銷的定位和分析

一、公司的定位和分析

當(dāng)我們開始自己的網(wǎng)絡(luò)營銷之路的時候，作為一家企業(yè)應(yīng)該怎樣做好定位和分析呢？應(yīng)該從哪些方面分析呢？市場上很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位不準(zhǔn)就會在接下來的每一步的選擇非常盲目，首先呢，不要盲目跟隨同行和朋友，不要看到同行做什么樣的平臺，我就上線什么平臺，朋友用的哪家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我就跟隨做哪家產(chǎn)品；忽然聽到有什么新的趨勢出現(xiàn)了，就怕自己錯過所謂的風(fēng)口，這樣一不小心，反而跳進(jìn)一個坑。

（1）     公司成熟度分析和定位

剛成立的公司和已經(jīng)經(jīng)營了一段時間的公司不同，公司接觸過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和沒有接觸過不同，我曾經(jīng)見過一個做想做微商的企業(yè)，也不知道是聽了什么課程、講座，還是看到有人給他分析了他的這個產(chǎn)品，所有談的就是要做微商；一些基本的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括企業(yè)網(wǎng)站根本都不放在眼里，用他的一句話叫做：“哪些東西早就過時了”。然后自己花了幾萬元打造的公眾號、分銷商城，就等著從微信上來訂單了，后來發(fā)現(xiàn)訂單來不了，又花幾萬元買微信吸粉軟件，從頭到尾，到底微商是個怎么運(yùn)營模式，微信公眾號到底有什么作用，都沒有看過，盲目的追尋。當(dāng)公司是剛開始，沒有運(yùn)營過網(wǎng)絡(luò)渠道，不需要太著急。如果自己公司有合適的人員懂得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，資金又充足，那大可一試。我認(rèn)為，只要定位好了，現(xiàn)在的社會一切都不晚。

（2）     市場的分析和定位

企業(yè)的現(xiàn)階段市場和將來要面對的市場，是在公司所在地，還是主要輻射周邊。產(chǎn)品的需求度火熱的地方，和未來會有需求的地方。因?yàn)椴煌�的市場對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的要求是不一樣的，當(dāng)你的產(chǎn)品就是在本地運(yùn)作，那就把運(yùn)作本地市場的產(chǎn)品作為主項(xiàng)，其他作為輔助。比如搜索引擎競價服務(wù)，您就可以設(shè)定推廣的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)性投放，就能降低成本。還有優(yōu)化推廣，當(dāng)您首先是設(shè)定在地區(qū)的時候，你的關(guān)鍵詞上線也會更快。

（3）     產(chǎn)品分析

不同的產(chǎn)品對于網(wǎng)絡(luò)平臺的需求也是不一樣的，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺沒有太精細(xì)化的區(qū)分，但是產(chǎn)品最適合的平臺那就是我們多投資，作為重點(diǎn)的地方。不適合的平臺可以作為輔助，甚至不做投資。

（4）     同行分析

作為我們專一設(shè)計(jì)網(wǎng)站的公司，我們聽過很多企業(yè)說，我這個行業(yè)就應(yīng)該是藍(lán)色，我這個行業(yè)的網(wǎng)站頁面就需要是紅色，這屬于思維定勢，您是這么考慮的，大部分同行業(yè)的企業(yè)也是這么考慮的，就造成同樣推廣出去的網(wǎng)站，就是企業(yè)看到你們的時候，從頁面上看基本沒有太大區(qū)別，也就不能帶來吸引力。

等等，除了這些因素，還有很多精細(xì)化的因素，這里分享的是幾個主要內(nèi)容。

二、產(chǎn)品的分析和選擇

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類非常多，營銷推廣的渠道也非常多，但是對于中小型企業(yè)常常會接觸到的，經(jīng)常有推銷人員和您洽談的產(chǎn)品，做個分類。這樣您就不會覺得產(chǎn)品會那么亂，才會發(fā)現(xiàn)其實(shí)選擇的方向就那么簡單。

（1）     搜索引擎競價

這屬于很多企業(yè)非常熟知的一個類別，像百度、360、搜狗，現(xiàn)在這三個平臺是搜索引擎的主流，至于還有其他的搜索引擎，前幾天還好，現(xiàn)在估計(jì)作為企業(yè)家的你自己也不相信了，這里我們多說一個就是手機(jī)端的競價，我個人認(rèn)為現(xiàn)在手機(jī)端的競價基本沒有異議，雖然說是趨勢，但是現(xiàn)階段的趨勢都在電商、app、甚至未來的小程序身上，而且手機(jī)端的瀏覽器繁多，基本作用不大

（2）     搜索引擎優(yōu)化

這個我們的培訓(xùn)課程里面會設(shè)計(jì)，基本現(xiàn)在的優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)入一個穩(wěn)定期，優(yōu)化確實(shí)有很多技術(shù)和方法，但是大部分網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)化方法就是發(fā)發(fā)信息，更新更新內(nèi)容，編輯個原創(chuàng)，增加一些外鏈，所有在我們課程里會有介紹，不要盲目的投資幾千上萬的去優(yōu)化關(guān)鍵詞，自己操作的效果不見得比網(wǎng)絡(luò)公司的差，而且穩(wěn)定高效。

（3）     電商平臺

電商平臺在傳統(tǒng)上意義主要指B2B平臺，但是從現(xiàn)在發(fā)展來看，B2B、B2C、C2C、O2O等都屬于電商平臺，沒有太明確的邊界。像阿里巴巴自己旗下就分了很多平臺，阿里巴巴、淘寶、天貓、聚劃算等等，其他的京東、美團(tuán)，餓了嗎，都屬于電商范疇，這就要根據(jù)公司自己的分析定位后，了解這每一個平臺他們的運(yùn)營方式和需要的資質(zhì)來確定。至于其他的一些電商平臺，個人認(rèn)為作用已經(jīng)沒有太大，幾年的沉淀后，其他的電商平臺大都是借助外力來運(yùn)營，作用在減退

（4）     行業(yè)平臺

如果您現(xiàn)在還有接觸一些化工網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、電梯網(wǎng)、木業(yè)網(wǎng)等一些行業(yè)平臺，更希望的是您從這些平臺會獲取一些最新的資訊和信息，這些平臺的如果投資，費(fèi)用過高的話，也沒有意義，因?yàn)檫@些平臺的推廣知名度已經(jīng)開始淡化。

（5）     分類信息平臺

現(xiàn)在的分類信息平臺主要就是58同城和趕集網(wǎng)，同時這兩家也成為一家公司了，這類平臺的推廣方式主要針對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)作用還是不錯的，因?yàn)楫吘姑麣庠�，如果通過這些平臺做多區(qū)域，甚至全國推廣的話，如果不是塑造品牌的話，就不要推廣范圍過大，因?yàn)橘M(fèi)用昂貴。

（6）     微信公眾號、小程序平臺

微信公眾號、小程序是現(xiàn)在非�；馃岬脑~語，那么他的推廣方式，個人認(rèn)為對于傳統(tǒng)的很多行業(yè)直接性推廣展示的作用并不大，比如我們公司自己都會搭建公眾號和小程序平臺，主要用于公司形象的展示和客戶售后服務(wù)的跟進(jìn)。

（7）     免費(fèi)資源的使用

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不僅僅局限于收費(fèi)的推廣方式，主要因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家對于網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的不了解，并不知道一些免費(fèi)的推廣形式，每一個網(wǎng)絡(luò)平臺都有著免費(fèi)資源，無論是搜索引擎，還是電子商務(wù)平臺，甚至包括微信、小程序，企業(yè)可以根據(jù)自己需求的階段，選擇性使用，運(yùn)用好眾多免費(fèi)資源也會給企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上信息展示帶來很大的作用。

三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營及服務(wù)。

     剩余的兩個知識點(diǎn)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)操作和運(yùn)營以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這兩個話題，就需要具體到產(chǎn)品上，選擇的產(chǎn)品不同，操作運(yùn)營的方式方法也會不同。現(xiàn)在很多公司都會擁有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷部，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部，這些部門的搭建不是傳統(tǒng)的意義上是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，而是通過網(wǎng)絡(luò)渠道開拓市場，布局銷售網(wǎng)絡(luò)的，也是我們很多未來企業(yè)當(dāng)中必然存在的，所以盡早開始自己開始操作和運(yùn)營才是重中之重，而不要盲目相信投資一個網(wǎng)絡(luò)操作員一年的成本是幾萬，而把這樣的投資交給網(wǎng)絡(luò)公司，會節(jié)省一半的費(fèi)用等話題。